隨著(zhù)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷成熟，近來(lái)，太陽(yáng)能路燈的價(jià)格大戰風(fēng)起云涌，并且隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)酵，已經(jīng)波及到了led路燈光源、太陽(yáng)能電池板、蓄電池等行業(yè)，或主動(dòng)或被動(dòng)都要調整價(jià)格。太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家等led燈具照明企業(yè)該怎么辦?該如何應對呢?

1、信息化時(shí)代。

傳統純粹產(chǎn)品貿易的毛利將無(wú)限接近于零純碎貿易環(huán)節的毛利會(huì )隨著(zhù)電商等的信息的透明化來(lái)越趨向零利潤，這是一個(gè)大趨勢，對于傳統企業(yè)而言，今后交易環(huán)節的毛利越來(lái)趨向于零——免費，那么就要通過(guò)其他邊際服務(wù)來(lái)獲取利潤，例如通過(guò)金融等方式獲取利潤。單純的產(chǎn)品貿易模式并沒(méi)有構建行業(yè)級解決方案的平臺，來(lái)實(shí)現產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化整合。太陽(yáng)能路燈等照明產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步成熟，已經(jīng)出現一些平臺性公司打破現在的盈利方式，其不依賴(lài)于從廠(chǎng)家到用戶(hù)端之間賺取產(chǎn)品的差價(jià)，通過(guò)把差價(jià)抹平之后形成極客，進(jìn)而產(chǎn)生其他盈利方式。

2、在半導體產(chǎn)業(yè)逐步趨向同質(zhì)化、標準化的價(jià)格規律下，太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家要合適定位

太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家經(jīng)過(guò)價(jià)格戰的洗牌后，生存下來(lái)并占有市場(chǎng)一席之地的主要那些規模比較大、成本優(yōu)勢比較強的企業(yè)，標準化價(jià)格將會(huì )成為主流趨勢，在這個(gè)主流產(chǎn)品構建主流份額的背景下，市場(chǎng)差異化定位的價(jià)格飄溢能力也溢不了多少，照明產(chǎn)品越來(lái)越呈現半導體產(chǎn)業(yè)的價(jià)格規律，但是合適的市場(chǎng)定位將會(huì )保證企業(yè)生存并不斷發(fā)展壯大。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代進(jìn)一步加快，合理確定生產(chǎn)及市場(chǎng)渠道的庫存

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息通道扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商也能參與其中，對未來(lái)走勢有自己判斷，進(jìn)而影響庫存水位構建的高低，資金投放的力度方向等，在半導體價(jià)格不斷下降趨勢下假如還是用傳統模式的庫存鏈打競爭，將會(huì )為企業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商等等層級帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

對于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講產(chǎn)品線(xiàn)太單一，難以支撐經(jīng)銷(xiāo)商對客戶(hù)解決方案的滿(mǎn)足度，不容易不備庫存產(chǎn)品線(xiàn)的響應能力跟不上，訂貨周期太長(cháng)客戶(hù)體驗不好，流失較高但是備貨過(guò)多在價(jià)格下行的情況下又會(huì )產(chǎn)生巨大的虧欠。

4、太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家要通過(guò)競爭升級來(lái)解決競爭問(wèn)題

現在企業(yè)把產(chǎn)品銷(xiāo)售當成經(jīng)營(yíng)本身，還是經(jīng)營(yíng)的道具，要換來(lái)的是什么，是不要賺直接的錢(qián)，而是由載體產(chǎn)生“化學(xué)反應”的錢(qián)，這別人很難模仿你，且壁壘很高。太陽(yáng)能路燈廠(chǎng)家要在競爭中不斷學(xué)習探索，通過(guò)競爭升級來(lái)解決競爭問(wèn)題，競爭思維和競爭結構，來(lái)顛覆原有的競爭格局。比如引入金融、增加服務(wù)、賺取邊際效益等。

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